企業(yè)要想在現(xiàn)在取得成功，選擇合適的外腦是必不可少的。但是我們看如下一組數(shù)據(jù)——

　　·85%的企業(yè)曾經(jīng)尋求過策劃公司的服務(wù)，但只有4%達(dá)到了預(yù)期效果；

　　·58%的企業(yè)表示對策劃公司提交的方案滿意，但在執(zhí)行3個月后，這一比例下降到6%；

　　·36%的企業(yè)老板憤怒地表示：付給他們幾十萬，買回來文字圖片一大堆，執(zhí)行后才發(fā)現(xiàn)，這些東西都是一堆廢紙；

　　·北京一個業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，對某肝藥上市寄予期望，先后與國內(nèi)知名的三家策劃公司合作，半年以后，老板在股東大會上宣稱

　　通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對策劃公司的滿意度很低，不滿意的根本原因是策劃沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　為什么沒有達(dá)到預(yù)期效果，沒有達(dá)到預(yù)期效果的根源在哪里，看看企業(yè)對策劃咨詢公司不滿意的地方我們也許會明白，中國策劃公司有如下“七宗罪”。

　　1、第一宗罪：營銷體系與傳播體系分割。策劃出來的東西很教條化，道理是對的，但是傳播性很差，使得客戶請了咨詢策劃公司還要請廣告公司,本來找策劃公司，客戶是想花“一份錢”辦“兩份錢”的事情；但是沒有想到客戶以專業(yè)的營銷咨詢公司為由，只提供了程序化的文字“塊塊”，花“一份錢”只買到了“半份錢”的東西，客戶當(dāng)然不滿意；

　　2、第二宗罪：策劃的東西面面俱到，沒有獨創(chuàng)性和獨特性。策劃公司提供一系列的整合方案，看似四平八穩(wěn)，面面俱到，很體系化，但卻缺乏創(chuàng)意和獨特性，成了一套平庸的“保健操”，解決不了任何實際問題。而客戶需要的是一套進(jìn)攻犀利的“組合拳”，理想和現(xiàn)實差距很大，客戶比策劃公司還郁悶。

　　3、第三宗罪：策劃費用太高，覺得物不所值。策劃公司一收費就是30萬，50萬，100萬，提供的只是一些簡單的文字材料和幾堂課程，還美其名曰：創(chuàng)意是無價之寶。讓很多公司與策劃公司合作后大呼上當(dāng)，就是感覺付出和得到的東西不能成正比。

　　4、第四宗罪：沒有實際操作經(jīng)驗，理論化和學(xué)術(shù)氣息太濃，方案執(zhí)行性比較差。很多策劃公司的策劃人都有很好的學(xué)歷和教育背景，但是從來沒有在國內(nèi)的市場一線任過職，言必談外國，教條化，學(xué)術(shù)化，紙上談兵，不能實事求是，具體問題具體分析，具體問題具體對待，實操性很差。

　　5、第五宗罪：沉湎于一招一式，單點突破，沒有把握策劃方向的能力和策略。很多策劃公司要么出身于媒體，要么出生于市場，有的沉湎于平面表現(xiàn)，有的沉湎于渠道建設(shè)，沒有一個從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)；從定位到表現(xiàn)；從策劃到執(zhí)行完善的策略思考，使得企業(yè)即使解決了單個問題，還是沒有掌握解決問題具體的方法，下次碰到了問題，還是不知道怎么對付。策劃公司只能“授人以魚”，不能“授人以漁”。

　　6、第六宗罪：不能給予客戶實實在在的承諾。很多策劃公司說起來一套一套，寫起來一套一套，但是就是不能給客戶實實在在的承諾，關(guān)鍵是自己心里沒有底的緣故，所以對自己策劃的東西沒有自信心，不能給別人做出具體的承諾。

　　7、第七宗罪：說起來一套做起來一套，誠信度差。很多策劃公司在給你方案的時候?qū)懙煤芎�，說得也很好，但是做起來就不是這樣了，市場調(diào)查偷工減料，信息收集敷衍了事，市場定位主觀草率，市場方案不切實際，傳播文案可讀性差，平面設(shè)計粗制濫造等。怎么能叫客戶滿意呢？

　　策劃公司也許可以考慮積累一下如下經(jīng)驗。

　　如果要想真正把產(chǎn)品策劃好，把企業(yè)服務(wù)好，策劃公司可以考慮積累如下一些經(jīng)驗。

　　1、 積累服務(wù)同行業(yè)、同類別、同規(guī)模的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗和方法。

　　2、 積累在服務(wù)所屬行業(yè)內(nèi)部歷練的人才，積累一線打拼的經(jīng)驗。

　　3、 不僅與客戶溝通文案和設(shè)計，還是能涉及到企業(yè)的行政、市場、銷售、財務(wù)等各個領(lǐng)域和部門？

　　4、 絕對不閉門造車，了解你服務(wù)客戶的競爭對手。

　　5、 僅僅提供給客戶一堆設(shè)計方案，還是有能力提供執(zhí)行貼身服務(wù)。

　　6、不僅給你客戶做一套策劃，還是能教會客戶掌握體系化的策劃方法。

　　策劃公司的“七宗罪”，可以考慮從如下七個方面入手解決。

　　針對策劃公司的“七宗罪”，我們認(rèn)為可以從如下七個方面給予解決。因為只有讓客戶取得成功，策劃公司才能獲得成功，客戶不能真正成功，策劃公司就是墻上浮萍，水中月，鏡中花，不能落地生根，更不能能夠進(jìn)步發(fā)展，只有創(chuàng)造真正的雙贏，策劃公司才能被認(rèn)可。

　　1、 解決方法之一：既做策劃公司又做廣告公司，做有策略的廣告表現(xiàn)和可表現(xiàn)的營銷策略。對咨詢業(yè)和廣告業(yè)融合的問題，從締造可傳播的營銷體系出發(fā)，把策略傳播化，傳播策略化，使之水乳交融，有機結(jié)合，能夠真正為銷售做好鋪墊和服務(wù)。

　　2、 解決方法之二：營銷策略銳利化，可執(zhí)行性強，能夠大規(guī)模復(fù)制。現(xiàn)在很多策劃公司，把策劃包裝成了深不可攀的東西，但是拿出的東西卻既不銳利，執(zhí)行性也不強，不能讓客戶進(jìn)行大規(guī)模的復(fù)制，使得贏利手段單一，成了另外一種“中庸之道”，最終淪為“平庸”。策劃公司應(yīng)該做體系，更應(yīng)該講究創(chuàng)意，因為我們深知：四平八穩(wěn)的體系締造只是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，而體系上的創(chuàng)意突破才能真正讓產(chǎn)品在短時間內(nèi)獲得大量資源，實現(xiàn)銷售的高速突破，從而真正贏得市場。

　　3、 解決方法之三：傳授策劃方法，既幫企業(yè)建立起完善的營銷管理體系，又幫企業(yè)做好產(chǎn)品策劃和營銷規(guī)劃，還要幫助企業(yè)完善地掌握策劃的方法和手段，培訓(xùn)一批營銷和策劃人才。

　　4、 解決方法之四：公司講究人盡其才，術(shù)有專攻，講究合理布局，搭配利用。策劃公司應(yīng)該有來自于各大型企業(yè)的策劃師，具備5年以上工作經(jīng)驗，在全國的醫(yī)藥醫(yī)藥公司、保健品公司、快速消費品公司或者化妝品公司，從事過中層以上管理崗位，具有豐富的策劃以及營銷經(jīng)驗，能夠為企業(yè)提供貼近市場的解決方案；還要有一些來自大學(xué)的教授，博導(dǎo)，這些人主要提供產(chǎn)業(yè)的方向，國家的大政方針，對宏觀經(jīng)濟研究上做出詳盡的咨詢和闡述，有利企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)方向和產(chǎn)品方向；當(dāng)然也缺不了一批創(chuàng)意能力突破，對平面設(shè)計領(lǐng)域有很深造詣的平面設(shè)計師，對平面創(chuàng)意和表現(xiàn)深有研究。

　　5、 解決方法之五：講究資源的整合利用，營銷環(huán)節(jié)的環(huán)環(huán)相扣，產(chǎn)品、策劃、傳播、通路、執(zhí)行之間的細(xì)節(jié)完美，使得企業(yè)在戰(zhàn)略平臺上不會出任何差錯，在戰(zhàn)術(shù)運用上也會詳略得當(dāng)，在營銷組合上更會出奇制勝，從而打造完善的營銷平臺和完整的戰(zhàn)術(shù)體系。用締造完整的營銷鏈條來保障整個營銷體系的完整，用系列突破，比如說渠道突破、傳播突破、廣告突破、品名突破等來獲得大量的營銷資源,從而達(dá)到使產(chǎn)品銷售提升的目的。

　　6、 解決方法之六：不收取任何策劃費用。策劃公司要知道，一個產(chǎn)品或者一個企業(yè)的成功，僅有策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還包括企業(yè)戰(zhàn)略制訂，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，企業(yè)文化，企業(yè)管理策略，企業(yè)資金狀況等眾多因素，現(xiàn)代社會是一個“生存靠體系，突破靠策劃”的時代，一招一式的絕殺和單點突破都不能保障企業(yè)的快速成長。所以策劃公司應(yīng)該教會客戶體系化的策劃方法，只有真正掌握了體系化的思考問題，才能使得企業(yè)真正掌握自己的命運，真正生存下去。當(dāng)然，策劃公司還應(yīng)該提供客戶創(chuàng)造力的策劃手段和技巧，如果沒有創(chuàng)造力的策劃方法和技巧，就不能使產(chǎn)品或者企業(yè)在短時間內(nèi)獲得大量的資源，取得市場突破，無法突破原來規(guī)模的瓶頸。

　　7、 解決方法之七：實實在在給客戶解決實際問題，把客戶當(dāng)成自己成功的全部要義。策劃公司不要給客戶花言巧語，也不要給客戶蜻蜓點水，要沉下心來給客戶做實實在在的事情。給客戶做出海量的東西，因為策劃公司應(yīng)該知道，所有的大事都是由小事構(gòu)成，把小事做到完美，自然就會成就大事。為了成功，策劃公司應(yīng)盡全力付出。

　　如此合作，策劃公司和客戶一定合得來

　　1、對于合作，策劃公司應(yīng)該有誠意。有誠意的人總是做靠得住的事情，說靠得得住的話，做靠得住的人，能夠急客戶之所急，需客戶之所需，想客戶之所想，問心無愧。

　　2、對于專業(yè)，策劃公司應(yīng)該經(jīng)驗豐富，胸有成竹，但絕不狂妄自大。能夠給客戶帶來看得見的突破，比如說最大化地吸引眼球，最大化的銷售產(chǎn)出，最有技巧的產(chǎn)品策劃，最有創(chuàng)造力的廣告表現(xiàn)，最大銷售的招商策劃；但是也應(yīng)該給客戶實實在在的忠告：成功是一個循序漸進(jìn)的過程，戰(zhàn)術(shù)可以投機取巧，一戰(zhàn)成名，但想長期立足，獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，還是要打造科學(xué)良性的品牌銷量發(fā)展體系。

　　3、對于廣告，策劃公司應(yīng)該很有見地。能夠幫助客戶最大量化地獲得投入產(chǎn)出比，但是不會做出沒有廣告就讓產(chǎn)品銷量“上天”的虛假承諾。

　　4、對于做事，策劃公司應(yīng)該腳踏實地。策劃其實也是做事，做智慧輸出方面的事情。所以創(chuàng)意可上天，但是做事一定要落地。也只有在實實在在的落地做事中，才能產(chǎn)生“上天的創(chuàng)意”和更多的“智慧火花”，以及幫客戶實現(xiàn)真正貼著柜臺的銷量增長。

　　5、對于做人，策劃公司應(yīng)該頂天立地，光明磊落。不做小人，不管事情做不做得成，合作得好不好，策劃公司應(yīng)該對待每一件事情都光明磊落，坦坦蕩蕩，對待每一個客戶真心付出，真誠交流，真實報告，絕不弄虛作假，虛報欺瞞，對得起客戶支付的每一分錢，同時也希望客戶能夠真誠地對待策劃公司，做生意也是要就規(guī)則的，做人更是要講良心的。坦率地說：很多客戶也欺騙了策劃公司，讓他們受到傷害。

　　我想，解決了策劃公司的七宗罪，策劃公司和客戶，都是真心交朋友，真誠對合作，真實對事情，都是想把事業(yè)搞好，把工作做扎實的人，一定會合得來，而且一定能把策劃搞好，把事業(yè)干好，把客戶的產(chǎn)品銷售推上一個新的臺階。中國的策劃公司才能發(fā)展好，中國的策劃業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)，蓬勃向上。