企業(yè)要想在現(xiàn)在取得成功，選擇合適的外腦是必不可少的。但是我們看如下一組數(shù)據(jù)——

　　·85%的企業(yè)曾經(jīng)尋求過(guò)策劃公司的服務(wù)，但只有4%達(dá)到了預(yù)期效果；

　　·58%的企業(yè)表示對(duì)策劃公司提交的方案滿(mǎn)意，但在執(zhí)行3個(gè)月后，這一比例下降到6%；

　　·36%的企業(yè)老板憤怒地表示：付給他們幾十萬(wàn)，買(mǎi)回來(lái)文字圖片一大堆，執(zhí)行后才發(fā)現(xiàn)，這些東西都是一堆廢紙；

　　·北京一個(gè)業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，對(duì)某肝藥上市寄予期望，先后與國(guó)內(nèi)知名的三家策劃公司合作，半年以后，老板在股東大會(huì)上宣稱(chēng)

　　通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對(duì)策劃公司的滿(mǎn)意度很低，不滿(mǎn)意的根本原因是策劃沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　為什么沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果的根源在哪里，看看企業(yè)對(duì)策劃咨詢(xún)公司不滿(mǎn)意的地方我們也許會(huì)明白，中國(guó)策劃公司有如下“七宗罪”。

　　1、第一宗罪：營(yíng)銷(xiāo)體系與傳播體系分割。策劃出來(lái)的東西很教條化，道理是對(duì)的，但是傳播性很差，使得客戶(hù)請(qǐng)了咨詢(xún)策劃公司還要請(qǐng)廣告公司,本來(lái)找策劃公司，客戶(hù)是想花“一份錢(qián)”辦“兩份錢(qián)”的事情；但是沒(méi)有想到客戶(hù)以專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司為由，只提供了程序化的文字“塊塊”，花“一份錢(qián)”只買(mǎi)到了“半份錢(qián)”的東西，客戶(hù)當(dāng)然不滿(mǎn)意；

　　2、第二宗罪：策劃的東西面面俱到，沒(méi)有獨(dú)創(chuàng)性和獨(dú)特性。策劃公司提供一系列的整合方案，看似四平八穩(wěn)，面面俱到，很體系化，但卻缺乏創(chuàng)意和獨(dú)特性，成了一套平庸的“保健操”，解決不了任何實(shí)際問(wèn)題。而客戶(hù)需要的是一套進(jìn)攻犀利的“組合拳”，理想和現(xiàn)實(shí)差距很大，客戶(hù)比策劃公司還郁悶。

　　3、第三宗罪：策劃費(fèi)用太高，覺(jué)得物不所值。策劃公司一收費(fèi)就是30萬(wàn)，50萬(wàn)，100萬(wàn)，提供的只是一些簡(jiǎn)單的文字材料和幾堂課程，還美其名曰：創(chuàng)意是無(wú)價(jià)之寶。讓很多公司與策劃公司合作后大呼上當(dāng)，就是感覺(jué)付出和得到的東西不能成正比。

　　4、第四宗罪：沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，理論化和學(xué)術(shù)氣息太濃，方案執(zhí)行性比較差。很多策劃公司的策劃人都有很好的學(xué)歷和教育背景，但是從來(lái)沒(méi)有在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)一線任過(guò)職，言必談外國(guó)，教條化，學(xué)術(shù)化，紙上談兵，不能實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析，具體問(wèn)題具體對(duì)待，實(shí)操性很差。

　　5、第五宗罪：沉湎于一招一式，單點(diǎn)突破，沒(méi)有把握策劃方向的能力和策略。很多策劃公司要么出身于媒體，要么出生于市場(chǎng)，有的沉湎于平面表現(xiàn)，有的沉湎于渠道建設(shè)，沒(méi)有一個(gè)從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)；從定位到表現(xiàn)；從策劃到執(zhí)行完善的策略思考，使得企業(yè)即使解決了單個(gè)問(wèn)題，還是沒(méi)有掌握解決問(wèn)題具體的方法，下次碰到了問(wèn)題，還是不知道怎么對(duì)付。策劃公司只能“授人以魚(yú)”，不能“授人以漁”。

　　6、第六宗罪：不能給予客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的承諾。很多策劃公司說(shuō)起來(lái)一套一套，寫(xiě)起來(lái)一套一套，但是就是不能給客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的承諾，關(guān)鍵是自己心里沒(méi)有底的緣故，所以對(duì)自己策劃的東西沒(méi)有自信心，不能給別人做出具體的承諾。

　　7、第七宗罪：說(shuō)起來(lái)一套做起來(lái)一套，誠(chéng)信度差。很多策劃公司在給你方案的時(shí)候?qū)懙煤芎茫�說(shuō)得也很好，但是做起來(lái)就不是這樣了，市場(chǎng)調(diào)查偷工減料，信息收集敷衍了事，市場(chǎng)定位主觀草率，市場(chǎng)方案不切實(shí)際，傳播文案可讀性差，平面設(shè)計(jì)粗制濫造等。怎么能叫客戶(hù)滿(mǎn)意呢？

　　策劃公司也許可以考慮積累一下如下經(jīng)驗(yàn)。

　　如果要想真正把產(chǎn)品策劃好，把企業(yè)服務(wù)好，策劃公司可以考慮積累如下一些經(jīng)驗(yàn)。

　　1、 積累服務(wù)同行業(yè)、同類(lèi)別、同規(guī)模的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和方法。

　　2、 積累在服務(wù)所屬行業(yè)內(nèi)部歷練的人才，積累一線打拼的經(jīng)驗(yàn)。

　　3、 不僅與客戶(hù)溝通文案和設(shè)計(jì)，還是能涉及到企業(yè)的行政、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域和部門(mén)？

　　4、 絕對(duì)不閉門(mén)造車(chē)，了解你服務(wù)客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　5、 僅僅提供給客戶(hù)一堆設(shè)計(jì)方案，還是有能力提供執(zhí)行貼身服務(wù)。

　　6、不僅給你客戶(hù)做一套策劃，還是能教會(huì)客戶(hù)掌握體系化的策劃方法。

　　策劃公司的“七宗罪”，可以考慮從如下七個(gè)方面入手解決。

　　針對(duì)策劃公司的“七宗罪”，我們認(rèn)為可以從如下七個(gè)方面給予解決。因?yàn)橹挥凶尶蛻?hù)取得成功，策劃公司才能獲得成功，客戶(hù)不能真正成功，策劃公司就是墻上浮萍，水中月，鏡中花，不能落地生根，更不能能夠進(jìn)步發(fā)展，只有創(chuàng)造真正的雙贏，策劃公司才能被認(rèn)可。

　　1、 解決方法之一：既做策劃公司又做廣告公司，做有策略的廣告表現(xiàn)和可表現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)咨詢(xún)業(yè)和廣告業(yè)融合的問(wèn)題，從締造可傳播的營(yíng)銷(xiāo)體系出發(fā)，把策略傳播化，傳播策略化，使之水乳交融，有機(jī)結(jié)合，能夠真正為銷(xiāo)售做好鋪墊和服務(wù)。

　　2、 解決方法之二：營(yíng)銷(xiāo)策略銳利化，可執(zhí)行性強(qiáng)，能夠大規(guī)模復(fù)制�，F(xiàn)在很多策劃公司，把策劃包裝成了深不可攀的東西，但是拿出的東西卻既不銳利，執(zhí)行性也不強(qiáng)，不能讓客戶(hù)進(jìn)行大規(guī)模的復(fù)制，使得贏利手段單一，成了另外一種“中庸之道”，最終淪為“平庸”。策劃公司應(yīng)該做體系，更應(yīng)該講究創(chuàng)意，因?yàn)槲覀兩钪�：四平八穩(wěn)的體系締造只是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，而體系上的創(chuàng)意突破才能真正讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)獲得大量資源，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的高速突破，從而真正贏得市場(chǎng)。

　　3、 解決方法之三：傳授策劃方法，既幫企業(yè)建立起完善的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，又幫企業(yè)做好產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，還要幫助企業(yè)完善地掌握策劃的方法和手段，培訓(xùn)一批營(yíng)銷(xiāo)和策劃人才。

　　4、 解決方法之四：公司講究人盡其才，術(shù)有專(zhuān)攻，講究合理布局，搭配利用。策劃公司應(yīng)該有來(lái)自于各大型企業(yè)的策劃師，具備5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)的醫(yī)藥醫(yī)藥公司、保健品公司、快速消費(fèi)品公司或者化妝品公司，從事過(guò)中層以上管理崗位，具有豐富的策劃以及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供貼近市場(chǎng)的解決方案；還要有一些來(lái)自大學(xué)的教授，博導(dǎo)，這些人主要提供產(chǎn)業(yè)的方向，國(guó)家的大政方針，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)研究上做出詳盡的咨詢(xún)和闡述，有利企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)方向和產(chǎn)品方向；當(dāng)然也缺不了一批創(chuàng)意能力突破，對(duì)平面設(shè)計(jì)領(lǐng)域有很深造詣的平面設(shè)計(jì)師，對(duì)平面創(chuàng)意和表現(xiàn)深有研究。

　　5、 解決方法之五：講究資源的整合利用，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的環(huán)環(huán)相扣，產(chǎn)品、策劃、傳播、通路、執(zhí)行之間的細(xì)節(jié)完美，使得企業(yè)在戰(zhàn)略平臺(tái)上不會(huì)出任何差錯(cuò)，在戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用上也會(huì)詳略得當(dāng)，在營(yíng)銷(xiāo)組合上更會(huì)出奇制勝，從而打造完善的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和完整的戰(zhàn)術(shù)體系。用締造完整的營(yíng)銷(xiāo)鏈條來(lái)保障整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的完整，用系列突破，比如說(shuō)渠道突破、傳播突破、廣告突破、品名突破等來(lái)獲得大量的營(yíng)銷(xiāo)資源,從而達(dá)到使產(chǎn)品銷(xiāo)售提升的目的。

　　6、 解決方法之六：不收取任何策劃費(fèi)用。策劃公司要知道，一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)的成功，僅有策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還包括企業(yè)戰(zhàn)略制訂，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，企業(yè)文化，企業(yè)管理策略，企業(yè)資金狀況等眾多因素，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)“生存靠體系，突破靠策劃”的時(shí)代，一招一式的絕殺和單點(diǎn)突破都不能保障企業(yè)的快速成長(zhǎng)。所以策劃公司應(yīng)該教會(huì)客戶(hù)體系化的策劃方法，只有真正掌握了體系化的思考問(wèn)題，才能使得企業(yè)真正掌握自己的命運(yùn)，真正生存下去。當(dāng)然，策劃公司還應(yīng)該提供客戶(hù)創(chuàng)造力的策劃手段和技巧，如果沒(méi)有創(chuàng)造力的策劃方法和技巧，就不能使產(chǎn)品或者企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的資源，取得市場(chǎng)突破，無(wú)法突破原來(lái)規(guī)模的瓶頸。

　　7、 解決方法之七：實(shí)實(shí)在在給客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題，把客戶(hù)當(dāng)成自己成功的全部要義。策劃公司不要給客戶(hù)花言巧語(yǔ)，也不要給客戶(hù)蜻蜓點(diǎn)水，要沉下心來(lái)給客戶(hù)做實(shí)實(shí)在在的事情。給客戶(hù)做出海量的東西，因?yàn)椴邉澒�司�?yīng)該知道，所有的大事都是由小事構(gòu)成，把小事做到完美，自然就會(huì)成就大事。為了成功，策劃公司應(yīng)盡全力付出。

　　如此合作，策劃公司和客戶(hù)一定合得來(lái)

　　1、對(duì)于合作，策劃公司應(yīng)該有誠(chéng)意。有誠(chéng)意的人總是做靠得住的事情，說(shuō)靠得得住的話(huà)，做靠得住的人，能夠急客戶(hù)之所急，需客戶(hù)之所需，想客戶(hù)之所想，問(wèn)心無(wú)愧。

　　2、對(duì)于專(zhuān)業(yè)，策劃公司應(yīng)該經(jīng)驗(yàn)豐富，胸有成竹，但絕不狂妄自大。能夠給客戶(hù)帶來(lái)看得見(jiàn)的突破，比如說(shuō)最大化地吸引眼球，最大化的銷(xiāo)售產(chǎn)出，最有技巧的產(chǎn)品策劃，最有創(chuàng)造力的廣告表現(xiàn)，最大銷(xiāo)售的招商策劃；但是也應(yīng)該給客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的忠告：成功是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，戰(zhàn)術(shù)可以投機(jī)取巧，一戰(zhàn)成名，但想長(zhǎng)期立足，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還是要打造科學(xué)良性的品牌銷(xiāo)量發(fā)展體系。

　　3、對(duì)于廣告，策劃公司應(yīng)該很有見(jiàn)地。能夠幫助客戶(hù)最大量化地獲得投入產(chǎn)出比，但是不會(huì)做出沒(méi)有廣告就讓產(chǎn)品銷(xiāo)量“上天”的虛假承諾。

　　4、對(duì)于做事，策劃公司應(yīng)該腳踏實(shí)地。策劃其實(shí)也是做事，做智慧輸出方面的事情。所以創(chuàng)意可上天，但是做事一定要落地。也只有在實(shí)實(shí)在在的落地做事中，才能產(chǎn)生“上天的創(chuàng)意”和更多的“智慧火花”，以及幫客戶(hù)實(shí)現(xiàn)真正貼著柜臺(tái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

　　5、對(duì)于做人，策劃公司應(yīng)該頂天立地，光明磊落。不做小人，不管事情做不做得成，合作得好不好，策劃公司應(yīng)該對(duì)待每一件事情都光明磊落，坦坦蕩蕩，對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)真心付出，真誠(chéng)交流，真實(shí)報(bào)告，絕不弄虛作假，虛報(bào)欺瞞，對(duì)得起客戶(hù)支付的每一分錢(qián)，同時(shí)也希望客戶(hù)能夠真誠(chéng)地對(duì)待策劃公司，做生意也是要就規(guī)則的，做人更是要講良心的。坦率地說(shuō)：很多客戶(hù)也欺騙了策劃公司，讓他們受到傷害。

　　我想，解決了策劃公司的七宗罪，策劃公司和客戶(hù)，都是真心交朋友，真誠(chéng)對(duì)合作，真實(shí)對(duì)事情，都是想把事業(yè)搞好，把工作做扎實(shí)的人，一定會(huì)合得來(lái)，而且一定能把策劃搞好，把事業(yè)干好，把客戶(hù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售推上一個(gè)新的臺(tái)階。中國(guó)的策劃公司才能發(fā)展好，中國(guó)的策劃業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)，蓬勃向上。